{"id":9024,"date":"2025-03-25T21:18:27","date_gmt":"2025-03-25T21:18:27","guid":{"rendered":"https:\/\/victormendoza.site\/?p=9024"},"modified":"2025-03-25T22:48:06","modified_gmt":"2025-03-25T22:48:06","slug":"marketing-b2b-que-es-puede-ser-me-util","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/victormendoza.site\/de\/marketing-b2b-que-es-puede-ser-me-util\/","title":{"rendered":"B2B-Marketing \u2013 Was ist das? Kann es f\u00fcr mich n\u00fctzlich sein?"},"content":{"rendered":"<h2 class=\"wp-block-heading\">Lo Primero Tengamos Una Definici\u00f3n.<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El Marketing B2B (Business-to-Business) no es m\u00e1s que el sistema de negociaciones entre empresas. Son el conjunto de estrategias comerciales y conceptos que definen una visi\u00f3n m\u00e1s actualizada de la relaci\u00f3n comercial entre empresas y su prestaci\u00f3n de servicios.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por ejemplo podemos hablar de B2B cuando una empresa de insumos alimenticios abastece a restaurantes o supermercados, lo que es una relaci\u00f3n comercial muy distinta a la atenci\u00f3n o servicio al consumidor final o B2C (Business-to-Consumer) o \u201cEmpresa a consumidor\u201d que ser\u00eda en este ejemplo el servir un men\u00fa o entregar un producto al cliente para su consumo.<br>Cuando hablamos de marketing B2B es un sistema de negociaci\u00f3n muy diferente al que estamos acostumbrados a experimentar como usuarios y su complejidad es mucho mayor, as\u00ed mismo ofrece una oportunidad de desarrollo amplia y sostenible.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Ejemplos Que Podemos Reconocer.<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nada es mejor para presentar una idea que dar ejemplos reconocibles, hay muchos pero mencionemos solo tres:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Microsoft:<\/strong> El gigante de la tecnolog\u00eda no solamente ofrece un servicio de software a usuarios finales, tiene un renombrado servicio de soluciones para empresas en <strong>Office 360<\/strong> as\u00ed como tambi\u00e9n los incre\u00edbles servicios de <strong>Azure<\/strong> y <strong>Windows<\/strong> Server para almacenamiento y desarrollo en la nube (para productos y empresas con servicios digitales).<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Arauco (Chile):<\/strong> Es una de los mayores empresas forestales de Latinoam\u00e9rica. Utiliza el modelo B2B vendiendo celulosa, madera, paneles y productos forestales a otras empresas como: constructoras, fabricantes de muebles y otras industrias que utilizan estos materiales.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Gloria (Per\u00fa):<\/strong> La prestigiosa empresa de productos l\u00e1cteos desarrollo un sistema de negocio B2B cuando realiz\u00f3 una alianza estrat\u00e9gica con <strong>Beess <\/strong>(un sistema de negocio e-commerce) en lo que llamaron su proceso de digitalizaci\u00f3n. Esto permiti\u00f3, a bodegueros y comerciantes, acceder al cat\u00e1logo completo de la empresa y poder realizar las transacciones directamente, simplificando as\u00ed los procesos de compra.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Comparamos Los Dos Modelos de Negocios.<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hacemos una comparaci\u00f3n de algunos puntos mas reconocibles en los modelos de negocios B2B y B2C para diferenciarlos con mayor claridad:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><tbody><tr><td><strong>Caracter\u00edsticas<\/strong><\/td><td><strong>Negocios B2B<\/strong><\/td><td><strong>Negocios B2C<\/strong><\/td><\/tr><tr><td>Ciclo de venta<\/td><td>Tiempos largos de negociaci\u00f3n con procesos complejos<\/td><td>Inmediata basada en la oportunidad<\/td><\/tr><tr><td>Toma de decisiones<\/td><td>Participan m\u00faltiples personas de varias \u00e1reas (Finanzas, T\u00e9cnico, Legal, etc). Diferentes puntos de vista a coordinar.<\/td><td>Una sola persona o unidad familiar decide.<\/td><\/tr><tr><td>Motivaci\u00f3n de compra<\/td><td>Basada principalmente en el ROI (Retorno de inversi\u00f3n). Evaluaci\u00f3n meticulosa y calculada.<\/td><td>Basada en las emociones o necesidades inmediatas, puede ser impulsiva por alguna identificaci\u00f3n subjetiva u oportunidad.<\/td><\/tr><tr><td>Volumen de transacciones<\/td><td>Menor n\u00famero de transacciones pero con un volumen de inversi\u00f3n mucho mayor.<\/td><td>Mayor n\u00famero de transacciones pero de poca inversi\u00f3n.<\/td><\/tr><tr><td>Relaciones comerciales<\/td><td>Se buscan realciones estables que produzcan un beneficio constante y duradero, se valora la confianza.<\/td><td>Comportamiento transitorio y corto, sin compromiso.<\/td><\/tr><tr><td>Personalizaci\u00f3n del producto<\/td><td>Se suele producir un producto adaptado a las necesidades de la empresa cliente corporativo.<\/td><td>Producto est\u00e1ndar con pocas opciones para elegir.<\/td><\/tr><tr><td>Marketing de contenidos<\/td><td>Predomina un marketing educativo que busca concientizar las poisbilidades y beneficios presentando documentaci\u00f3n objetiva. Se utilizan conferencias, webinars, exposiciones.<\/td><td>Se utiliza pricipalmente el entretenimiento y la identificaci\u00f3n subjetiva.<\/td><\/tr><tr><td>Fidelizaci\u00f3n<\/td><td>Est\u00e1 determinadad por la confianza, los costos de implementaci\u00f3n, capacitaciones y procesos de aprendizaje.<\/td><td>Definida por la identificaci\u00f3n con la marca y los beneficios inmediatos.<\/td><\/tr><tr><td>Canales de ventas<\/td><td>Equipos especializados y con preparci\u00f3n t\u00e9cnica para explicar procesos complejos. Uso de plataformas desarrolladas espec\u00edficamente (CRM).<\/td><td>Canales masivos como tiendas f\u00edsicas, e-commerce o apps.<\/td><\/tr><tr><td>Procesos de pago<\/td><td>Sistemas de pago por contrato con terminos de pago negociados. Se utilizan \u00f3rdenes de compra y facturas.<\/td><td>Pagos inmediatos con tarjeta de cr\u00e9dito o pasarelas de pago digital.<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator aligncenter has-alpha-channel-opacity is-style-dots\"\/>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Modelo de Negocios B2B  \u00bfQu\u00e9 es?\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/fsDbtyJMrxs?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Soluciones Digitales B2B<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si brindas servicios o soluciones empresariales, definitivamente debes adoptar el enfoque del modelo de negocios B2B por que brinda una mayor estabilidad comercial, posibilidades de crecimiento con cada cliente y mayor rentabilidad, si bien es cierto exige m\u00e1s calificaci\u00f3n y modelos de negocios m\u00e1s elaborados es principalmente un modelo m\u00e1s s\u00f3lido econ\u00f3micamente. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 Herramientas Necesito Para Implementar Mi Negocio B2B Online? <\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Decididos a manejar nuestra empresa con este modelo de negocio nos toca pensar cuales ser\u00e1n las plataformas y software necesario, ya que puedes usar muchas herramientas para tu negocio B2B. Si hablamos espec\u00edficamente del entorno Online, estas son las 10 herramientas m\u00e1s importantes que necesitas tener: <\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">1. CRM Especializado en B2B<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un <strong><a href=\"https:\/\/victormendoza.site\/de\/servicios\/crm-empresarial\/\" data-type=\"page\" data-id=\"4492\">CRM (Customer Relationship Management) <\/a><\/strong>o dicho en espa\u00f1ol: \u00abGestor de las relaciones con los clientes\u00bb es de lo m\u00e1s importante porque es indispensable para organizar y administrar las relaciones con los clientes. Sin un CRM es seguro que perder\u00e1s oportunidades de poder satisfacer las necesidades de los clientes seg\u00fan cada oportunidad de negocio. <br>Con un <a href=\"https:\/\/victormendoza.site\/de\/servicios\/crm-empresarial\/\">CRM<\/a> podr\u00e1s hacer seguimiento de procesos de ventas largos y complejos como sucede en el modelo B2B adem\u00e1s de personalizar la propuesta de negocio y mantener un trato coherente con cada cliente aprovechando adem\u00e1s oportunidades. Un CRM adem\u00e1s se puede integrar con otros elementos para automatizar muchos procesos del negocio (web E-commerce, ERP, etc) y tambi\u00e9n podr\u00e1s generar mucha informaci\u00f3n (data) que te permitir\u00e1 analizar y comprender el comportamiento de tus clientes en relaci\u00f3n con tu empresa. <\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">2. Plataformas de Automatizaci\u00f3n de Marketing<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una plataforma de automatizaci\u00f3n de marketing nos sirve para construir LEDS (clientes potenciales) personas para las que realmente les podemos ofrecer una soluci\u00f3n en sus negocios, y que pueden luego ser tratadas a trav\u00e9s de nuestra personal de ventas mediante un CRM. Una Plataforma de Automatizaci\u00f3n de Marketing unifica la gesti\u00f3n realizada en las redes sociales, campa\u00f1as de mail marketing, sms, web, etc. Colecta datos importantes para su constante mejora y produce LEADS calificados. <\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">3. Plataformas de E-commerce B2B<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der <a href=\"https:\/\/victormendoza.site\/de\/servicios\/desarrollo-web\/\">desarrollo de p\u00e1ginas web E-commerce<\/a> construidas para el funcionamiento y gesti\u00f3n del comercio B2B es crucial y debe crear las condiciones para solucionar las necesidades de las empresas. Estas requieren facilidades para lograr pagos parciales, pagos peri\u00f3dicos automatizados, programar entregas regulares, gestionar pagos aplazados, manejos de inventarios y muchas otros requerimientos. La web E-commerce debe estar desarrollada para poder gestionar automatizadamente estos requerimientos y m\u00e1s. <br>De la misma manera el <a href=\"https:\/\/victormendoza.site\/de\/servicios\/desarrollo-web\/\">dise\u00f1o web corporativo<\/a> juego un papel relevante, al ser primera carta de presentaci\u00f3n y primer contacto con los clientes puede ser definitivo para demostrar relevancia autoridad y confianza para los posibles clientes. <br><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">4. Herramientas de Inteligencia de Negocios y Anal\u00edticas<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gracias a las Herramientas de Inteligencia de Negocios y Anal\u00edticas podremos tener un concepto m\u00e1s claro de toda la informaci\u00f3n que se genera en las campa\u00f1as de marketing ya que estas herramientas acumulan la informaci\u00f3n de diferentes \u00e1reas (ERP, CRM, marketing, producci\u00f3n, etc.) y las procesas para que sean de f\u00e1cil entendimiento. <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Consolidar datos dispersos<\/strong>: Re\u00fanen informaci\u00f3n fragmentada en diferentes sistemas y departamentos para crear una visi\u00f3n unificada. <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Descubrir patrones y tendencias<\/strong>: Identifican correlaciones y tendencias que no ser\u00edan evidentes mediante an\u00e1lisis manual. <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Monitorear el desempe\u00f1o<\/strong>: Hacen seguimiento continuo de KPIs y m\u00e9tricas clave del negocio. <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Pronosticar escenarios futuros<\/strong>: Utilizan datos hist\u00f3ricos para predecir resultados probables y anticipar cambios.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1000\" height=\"750\" src=\"https:\/\/victormendoza.site\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/crm-empresarial.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-9074\" srcset=\"https:\/\/victormendoza.site\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/crm-empresarial.webp 1000w, https:\/\/victormendoza.site\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/crm-empresarial-600x450.webp 600w, https:\/\/victormendoza.site\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/crm-empresarial-768x576.webp 768w, https:\/\/victormendoza.site\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/crm-empresarial-16x12.webp 16w\" sizes=\"auto, (max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nos permiten entender la intenci\u00f3n de compra de los clientes, calcular nuevos escenarios y predecir resultados.  Para poder administrar un sistema complejo de negocios necesitas entender lo que sucede de la manera m\u00e1s objetiva y esto es lo que brinda una Herramienta de Inteligencia de Negocios y Anal\u00edtica. <\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">5. Plataformas de ABM (Account-Based Marketing)<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pocas cosas son tan efectivas y contundentes como el ABM o Marketing Basado en Cuentas (por su traducci\u00f3n al espa\u00f1ol). Estas herramientas permiten la comunicaci\u00f3n entre el \u00e1rea de Marketing y el \u00e1rea de Ventas para lograr un objetivo supremo, identificar una base de clientes a los que dirigir todos los esfuerzos de la estrategia de marketing. Las estrategias ABM requieren un estudio profundo de prospecci\u00f3n para luego plantear un camino completamente personalizado en el cliente. <br>Un software para ABM debe ofrecer la facilidad de la comunicaci\u00f3n e intercambio de datos as\u00ed como la seguridad y escalabilidad de procesos, est\u00e1s herramientas pueden ser multicanales pero se basan sobre todo en el tratamiento de datos estrat\u00e9gicos.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">6. Software de Gesti\u00f3n de Propuestas y Contratos<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Este software permite automatizar procesos importantes en la gesti\u00f3n de creaci\u00f3n y desarrollo de propuestas y contrataciones. Sus principales caracter\u00edsticas: <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Crear y personalizar propuestas y contratos mediante plantillas predefinidas <\/li>\n\n\n\n<li>Automatizar flujos de trabajo de aprobaci\u00f3n interna <\/li>\n\n\n\n<li>Gestionar versiones y cambios en los documentos <\/li>\n\n\n\n<li>Realizar seguimiento del estado de las propuestas y contratos <\/li>\n\n\n\n<li>Facilitar la firma electr\u00f3nica de documentos <\/li>\n\n\n\n<li>Almacenar de forma centralizada todos los contratos y propuestas <\/li>\n\n\n\n<li>Generar alertas sobre fechas clave como renovaciones o vencimientos <\/li>\n\n\n\n<li>Analizar m\u00e9tricas de rendimiento del proceso de ventas y contrataci\u00f3n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Normalmente se integran a un CRM y otras tecnolog\u00edas que puedan complementar la gesti\u00f3n y tratamiento de la contrataci\u00f3n para clientes. <\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">7. Plataformas de Content Marketing<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las Plataformas de Content Marketing son soluciones de software dise\u00f1adas para gestionar y optimizar el ciclo completo de creaci\u00f3n, distribuci\u00f3n, promoci\u00f3n y an\u00e1lisis de contenido digital.<br>Estas plataformas permiten, al equipo de creaci\u00f3n de contenidos, coordinar con otras \u00e1reas el desarrollo de publicaciones en acorde con la estrategia en desarrollo y retroalimentando el sistema con data obtenida de las publicaciones, lo que permite un conocimiento real del impacto y respuesta del mercado.  <\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">8. Software de Automatizaci\u00f3n de Ventas<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un <strong>Software de Automatizaci\u00f3n de Ventas<\/strong> permite coordinar la atenci\u00f3n de leads y prospectos, automatizando procesos y permitiendo al Equipo de Ventas a concentrarse en proceso de alto valor como la construcci\u00f3n de relaciones y el cierre de negocios. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Algunos ejemplos de este tipo de software:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>HubSpot Sales Hub &#8211; Ofrece secuencias de emails, seguimiento, programaci\u00f3n de reuniones y herramientas de gesti\u00f3n de pipeline. <\/li>\n\n\n\n<li>Salesforce Sales Cloud &#8211; Integra automatizaci\u00f3n de tareas, gesti\u00f3n de oportunidades y herramientas de previsi\u00f3n de ventas. <\/li>\n\n\n\n<li>Outreach &#8211; Plataforma especializada en secuencias de comunicaci\u00f3n multicanal y an\u00e1lisis de efectividad. <\/li>\n\n\n\n<li>SalesLoft &#8211; Enfocada en la automatizaci\u00f3n de prospecci\u00f3n y engagement con potenciales clientes. Groove &#8211; Optimiza el flujo de trabajo de ventas y se integra profundamente con Salesforce. <\/li>\n\n\n\n<li>Pipedrive &#8211; Combina gesti\u00f3n visual de pipeline con herramientas de automatizaci\u00f3n. <\/li>\n\n\n\n<li>ActiveCampaign &#8211; Integra email marketing con automatizaci\u00f3n de ventas y seguimiento. Apollo.io &#8211; Proporciona datos de contacto y automatizaci\u00f3n para outbound sales. <\/li>\n\n\n\n<li>Reply.io &#8211; Especializada en secuencias multicanal para equipos de ventas. <\/li>\n\n\n\n<li>Zoho CRM con Zoho SalesIQ &#8211; Incorpora funciones de automatizaci\u00f3n e inteligencia de ventas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">9. Plataformas de Customer Success<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las<strong> Plataformas de Customer Success (Plataformas de \u00c9xito del Cliente)<\/strong> son un tipo de software desarrollado para lograr que el cliente obtenga el m\u00e1ximo potencial de los productos o servicios prestados. Este software ayuda a los equipos de <strong>Customer Success<\/strong> a pasar de un enfoque reactivo a uno proactivo y basado en datos, centr\u00e1ndose en los resultados del cliente y maximizando su \u00e9xito a largo plazo con la empresa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Veamos algunas herramientas como ejemplo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Gainsight<\/strong> &#8211; Plataforma integral con funcionalidades avanzadas de an\u00e1lisis predictivo y gesti\u00f3n de las relaciones con clientes. <\/li>\n\n\n\n<li><strong>ChurnZero<\/strong> &#8211; Enfocada en la reducci\u00f3n de cancelaciones mediante alertas tempranas y estrategias de engagement. <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Totango<\/strong> &#8211; Ofrece m\u00f3dulos espec\u00edficos para cada fase del ciclo de vida del cliente, con enfoque en segmentaci\u00f3n. <\/li>\n\n\n\n<li><strong>ClientSuccess<\/strong> &#8211; Dise\u00f1ada espec\u00edficamente para empresas SaaS, con fuerte orientaci\u00f3n a la gesti\u00f3n de renovaciones. <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Planhat<\/strong> &#8211; Plataforma centrada en datos con capacidades avanzadas de visualizaci\u00f3n y reporting.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">10. Herramientas de Integraci\u00f3n y Automatizaci\u00f3n (iPaaS)<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las Herramientas de Integraci\u00f3n y Automatizaci\u00f3n (iPaaS &#8211; Integration Platform as a Service) permiten integrar las funciones de diferentes software como los mencionados en esta lista de herramientas para el marketing B2B. Estas herramientas de integraci\u00f3n permiten que diferentes \u00e1reas puedan funcionar sistem\u00e1ticamente y compartir datos creando una sinergia y multiplicando la eficacia. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfC\u00f3mo Comenzar En El Modelo De Negocio B2B?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una empresa puede comenzar desde muy temprano presentando su modelo de negocio B2B siempre que pueda lograr dar soluciones reales a empresas.<br>Debe iniciar haciendo un reconocimiento del mercado descubriendo necesidades reales de las empresas y evaluando posibles soluciones competitivas en el nicho de mercado que desee atender. Luego de ello deber\u00e1 ser capaz de establecer un MVP (Producto M\u00ednimo Viable) como soluci\u00f3n inicial que someter\u00e1 a m\u00e9tricas de desarrollo y evaluaci\u00f3n constante. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si t\u00fa deseas escalar tu empresa a un modelo B2B debes <strong>tener conocimiento pleno de la soluci\u00f3n o servicio que prestar\u00e1s a las empresas<\/strong>, eso lo recalco porque si bien este modelo de negocios es m\u00e1s productivo y estable, pues tambi\u00e9n requiere mayor capacidad administrativa e inversi\u00f3n. Si tienes lo esencia deber\u00e1s considerar dos cosas importantes a tener en cuenta para entender que herramientas necesitas para tu negocio B2B: <\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Crear una estrategia <\/strong>con conocimiento de mercado pensada para cada fase en la ruta de negociaci\u00f3n hasta llegar a un contrato con tu objetivo cliente final.<\/li>\n\n\n\n<li>Considera <strong>cual ser\u00eda la estructura operativa<\/strong> para realizar la prestaci\u00f3n de dicha soluci\u00f3n y para toda la negociaci\u00f3n previa. Es importante considerar el detalle de cada etapa (pre-venta, venta y post-venta) recuerda que se trata de lograr relaciones y no solo una facturaci\u00f3n. <\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Seg\u00fan la estrategia de negociaci\u00f3n y la estructura operativa ser\u00e1n necesarias diferentes de las herramientas que se presentaron en esta entrada, as\u00ed considera bien cada paso y necesidad que cubrir\u00e1s. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ahora es tu turno, \u00bfQu\u00e9 otras herramientas para marketing B2B piensas que podr\u00edas necesitar para poder brindar un servicio de negocios a negocios? \u00bfya tuviste alguna experiencia implementando el modelo B2B?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En el competitivo mundo B2B, el \u00e9xito no es casualidad, es el resultado de trabajo y estrategia. Los emprendedores que transforman su negocio entienden que vender a empresas requiere m\u00e1s que un buen producto: necesitas una propuesta de valor \u00fanica, contenido estrat\u00e9gico y la capacidad de resolver problemas reales de tus clientes potenciales. Entiende las ventajas de este modelo de negocios y las primeras herramientas para implementarlas en tu empresa. <\/p>","protected":false},"author":3,"featured_media":9072,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[],"class_list":["post-9024","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/victormendoza.site\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9024","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/victormendoza.site\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/victormendoza.site\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/victormendoza.site\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/victormendoza.site\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=9024"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/victormendoza.site\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9024\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/victormendoza.site\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/9072"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/victormendoza.site\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9024"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/victormendoza.site\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=9024"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/victormendoza.site\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=9024"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}